菏泽市局()“四轮驱动”夯实卷烟营销网建基础工作

2019-05-23

烟草市场消息 今年以来,菏泽市局()以提升营销网络掌控能力为抓手,坚持“四轮驱动”,夯实卷烟营销网建基础工作。

精准信息分析调市场。持续优化信息点建设,综合市场类型、零售户档位等,明确信息点设置、采集信息准确率,推动数据驱动决策水平提升;完善市、县、基层服务站三级信息采集模式,建立信息分析模型,灵活运用经营、市场、订单、经济环境、消费行为等数据,开展科学分析研判,及时把握市场状态变化,针对性制定营销策略。 

推动终端建设促升级。将优化终端布局与“互联网+”模式相结合,统一标准,充分发挥终端功能;以提升渠道掌控力为核心,通过现金补贴、提供增值服务等方式,引导客户自主投入;在原有四类终端的基础上,打造党员示范终端、司机之家、消费体验终端、商务终端、民俗终端等特色终端,实现终端建设共建共赢新格局。

引领市场消费布品规。建立“退一进一”品牌准入机制,积极做好品类布局,形成“主导—护卫—潜力” 规格的梯次布局,市场在销品规始终控制在120个左右。建立自下而上的品牌培育机制,客户经理根据历史业绩、客户商圈、经营能力、市场状态等情况,与零售户一对一量身定制品牌上柜高度、宽度,由个性化、差异化的终端品牌布局逐步决定县、市两级品牌培育方案,形成销售预测和品类规划。

激发队伍活力提素质。调整客户经理绩效考核导向,从7个方面、精心选择12个指标引导客户经理将工作重心转向过程及基础工作,优化“E访”系统功能,把重点工作与信息系统有机结合,引导客户经理工作重点向营销渠道、营销品牌、营销消费者转变;开展分级管理,拉开收入差距,充分调动营销人员工作积极性。

来源:菏泽市烟草专卖局()
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