畅游花海 细赏徽烟

2019-05-20作者:蔡苗凤

每年从3月开始,安庆地区会有大型中国秀园郁金香文化节,吸引着八方游客。

针对这一特色旅游市场,徽产卷烟首当其冲成为旅游地区的一张名片。那么,如何培育徽产卷烟呢?笔者建议可从以下几点做起:

突出卷烟陈列。好的陈列会“说话”,也是强有力的销售利器。可根据旅游市场的特殊性,将徽产卷烟进行主题陈列、家族式陈列,通过醒目的标识、丰富的陈列方式,最大限度地展示徽产卷烟。

提供休息场所。可以提供免费休息场所,并提供一系列免费服务项目,如免费WiFi、免费热水、免费充电等。从营销学的角度来说,此类服务是为了挽留顾客在店内停留更长时间。停留时间越长,消费几率越会随之增加。

创新组合包装。很多游客出于猎奇心理,会买一些“黄山”卷烟当做礼品回去赠送亲朋。因此,可以把部分卷烟采用礼品盒包装,比如同品类的、同价格的、混搭型的,以满足顾客个性化需求为中心,提高徽产卷烟的销量。

讲究推介技巧。旅游地区客户面对的顾客组成相对复杂,对顾客心理比较难把握。但是游客较爱当地特色卷烟,要学会善于抓住游客的这种消费心理,主动推介,突出每种规格的主要特点,可以实行“一句话主推”,既表述简单,也能加深顾客对徽产卷烟的认知。

来源:安庆市烟草专卖局()
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